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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì PDF

Robert B. Cialdini

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali

Ci riferiamo al volume di Robert Cialdini, psicologo statunitense e Professore di Marketing all’Università dell’Arizona: Le armi della persuasione – Come e perché si finisce col dire di sì. Lo scopo del libro è quello di insegnare a chi lo legge delle tecniche di persuasione efficaci, che possano essere declinate in … 12/08/2015

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9788809788121 ISBN
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Sofi Voighua

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì è un libro di Robert B. Cialdini pubblicato da Giunti Editore nella collana Orizzonti: acquista su IBS a 18.00€!

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Mattio Mazio

LE ARMI DELLA PERSUASIONE Come e perché si finisce col dire sì INDICE: I. LA PERSUASIONE II. RECIPROCITÀ III. IMPEGNO E COERENZA IV. LA RIPROVA SOCIALE V. SIMPATIA VI. AUTORITÀ VII. SCARSITÀ CAP I. LA PERSUASIONE Dallo studio degli animali nel loro habitat (la scienza dell’etologia, appunto) si sono scoperti dei

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Noels Schulzzi

‘Le armi della persuasione – Come e perché si finisce col dire di sì’ è un libro che spiega tanti concetti, con esempi reali, chiari e dettagliati e offre un nuovo modo di vedere il mondo. Le persone sono circondate da stimoli che aumentano ogni giorno di più, il nostro cervello per ridurre la fatica delle decisioni attiva dei meccanismi di semplificazione.

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Jason Statham

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì. Amazon.it Prezzo: 20,00€ (aggiornato al 15/01/2021 03:05 PST- Dettagli). Product prices and ...

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Jessica Kolhmann

11 apr 2013 ... Come e perchè si finisce per dire si. ... Le armi della persuasione Come e perchĂŠ si finisce col dire di sĂŹ Presentazione di ... Quali sono esattamente i fattori che inducono una persona a dire di sì alle richieste di un...